雪崩了，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。武漢加油，全國(guó)人民加油，企業(yè)加油，致敬白衣天使，致敬奮斗一線的所有工作人員，疫情終會(huì)過(guò)去，打贏這場(chǎng)冠狀病毒疫情的攻堅(jiān)戰(zhàn)！
很多中小企業(yè)命懸生死一線：
工資，房租，貸款，社保等一直都在，銷售額卻是0。企業(yè)背后背負(fù)的是成千上萬(wàn)個(gè)家庭和個(gè)人，皮之不存毛將焉附？企業(yè)恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)間估計(jì)可能要去到6月份。
一、戰(zhàn)線——不擴(kuò)張，不增加
這次疫情是全方位的全局性的影響。每個(gè)人，每個(gè)家庭，每個(gè)企業(yè)都不能獨(dú)善其身。對(duì)于很多中小微企業(yè)來(lái)講，2020年活下來(lái)，都是一個(gè)艱難的目標(biāo)，就不用提盈利了。至少上半年要做好過(guò)冬的準(zhǔn)備。對(duì)于2019年年底做出的新年計(jì)劃，可能只是一張廢紙罷了。計(jì)劃全部推到重來(lái)，這應(yīng)了一句老話，計(jì)劃不如變化快。
不去擴(kuò)張新的路線，全盤收縮企業(yè)的戰(zhàn)略定位，不求大而全，活下來(lái)，活下去，儲(chǔ)備一定的資金流，熬下去，就有希望；熬不過(guò)去，那么就是成為關(guān)公敗走麥城。收緊各項(xiàng)戰(zhàn)略，聚焦一點(diǎn)，壓縮開支，一起度過(guò)這次危機(jī)。
二、結(jié)構(gòu)——優(yōu)化調(diào)整，倒逼升級(jí)
企業(yè)養(yǎng)活不了那么多人，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的人員發(fā)生急劇的變化，人員到位不了，生產(chǎn)受到一定阻力，客戶訂單交貨周期延遲，銷售業(yè)績(jī)下滑，這就是企業(yè)開工之后面臨的困境。大浪淘沙，適者生存。
羅振宇在跨年演講中提到：憑運(yùn)氣賺來(lái)的錢，也會(huì)憑實(shí)力虧掉！
這是一場(chǎng)商界重新洗牌的過(guò)程，
這也是一場(chǎng)涅槃重生之旅，
這也是一場(chǎng)企業(yè)重塑迭代升級(jí)之行。
原來(lái)有些企業(yè)做傳統(tǒng)渠道的，比如直營(yíng)專賣店或者加盟專賣店等模式的，2020你不變，線下的商圈和專賣店受到疫情的影響，幾個(gè)月都未必恢復(fù)元?dú)?。所以你得變盈利模式。原?lái)的生產(chǎn)，屬于勞動(dòng)密集型的工廠的，你沒(méi)有那么多人手可以完成交付，這個(gè)時(shí)候你的變革結(jié)構(gòu)重新調(diào)整有三個(gè)維度：要么取舍，要么升級(jí)，要么優(yōu)化；在變與不變中定位，在動(dòng)與不動(dòng)間徘徊，在固守堅(jiān)持與破釜沉舟之間搖擺，這或許就是當(dāng)下企業(yè)家的內(nèi)心孤獨(dú)的思考路徑。
三、營(yíng)銷——互聯(lián)網(wǎng)先行，提升最高級(jí)
企業(yè)在困局之中，會(huì)思考兩件事：一是開源，二是節(jié)流。
節(jié)流的方法無(wú)外乎壓低供應(yīng)鏈的價(jià)格，但是這又涉及到全行業(yè)導(dǎo)向問(wèn)題，下游壓上游，上游壓源頭。這無(wú)解。其次是生產(chǎn)成本的內(nèi)控，庫(kù)存的減少；再次是裁員，砍掉非核心人員，砍掉非核心部門，壓縮人力成本，減少開支。開源，是每家企業(yè)，特別在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，是頭等大事。
刀鋒入骨，不得不戰(zhàn)；
背水爭(zhēng)雄，不勝則亡。
企業(yè)家能夠享受順風(fēng)順?biāo)娜f(wàn)丈光芒，也要能夠承受逆境困局之中的臥薪嘗膽。
隨著疫情的蔓延，展會(huì)渠道取消，傳統(tǒng)的拜訪走訪關(guān)系營(yíng)銷斷裂，商會(huì)協(xié)會(huì)的組織活動(dòng)弱化，傳統(tǒng)賣場(chǎng)，線下渠道銷售萎靡，你想見客戶，客戶未必敢見你。這就是企業(yè)營(yíng)銷的狀況。
在這個(gè)疫情面前，大家在線上，在家里，在手機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。平時(shí)可能每天花在手機(jī)上的時(shí)間是2個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在花在手機(jī)上的時(shí)間，可能是6個(gè)小時(shí)以上。
君不見，抖音、頭條、朋友圈、王者榮耀等日活躍用戶呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)
2003年非典，成就了淘寶。改變了人們的采購(gòu)習(xí)慣。
這次疫情，企業(yè)要高度重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)渠道提升至企業(yè)營(yíng)銷路徑的最高級(jí)。這會(huì)比平時(shí)放大企業(yè)的獲客能力。
四、布局——決策前置，執(zhí)行在后
這是我三四十年里，最長(zhǎng)的春節(jié)假期，第一次能在家里過(guò)正月十五元宵節(jié)
—— 一位企業(yè)家在抖音上如是說(shuō)
出不了門，聚不了會(huì)，串不了門，逛不了街，散不了步，上不了班。只能呆在家里，這是大多數(shù)人面對(duì)疫情的最常見應(yīng)對(duì)措施。
這個(gè)春節(jié)過(guò)得如淡水，夾雜著許多恐懼和擔(dān)憂！
漫長(zhǎng)的假期，這些天你是如何度過(guò)？
玩游戲看電視刷抖音無(wú)所事事也是一天，做新年規(guī)劃，做企業(yè)復(fù)盤，做戰(zhàn)略修正，每天讀本書充實(shí)自我也是一天。
取決于認(rèn)知，取決于每個(gè)人的選擇！
作為企業(yè)家，正好在這個(gè)期間，有足夠多的時(shí)間，去思考，去沉淀。布局，是一種能力，也是一種計(jì)劃，也是全盤作戰(zhàn)的行軍路線圖。
在這個(gè)期間，企業(yè)家要做三件事：
1、思考輸出
思考是一種能力，深度思考，把企業(yè)的現(xiàn)狀問(wèn)題戰(zhàn)略等事項(xiàng)想明白，這個(gè)時(shí)間不去思考，以后很少有這么大段的空閑時(shí)間了。
2、計(jì)劃輸出
計(jì)劃你的工作，工作你的計(jì)劃。企業(yè)開工如何防疫？如何管理，怎么重新布局2020年的工作計(jì)劃和任務(wù)安排，要修正原來(lái)的目標(biāo)和方案。
3、決策輸出
我們?cè)?jīng)服務(wù)的一些企業(yè)，要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。每次聊完，他們說(shuō)考慮一下，之后就再無(wú)下文。一年時(shí)間過(guò)去了，只聽樓梯響，不見人下來(lái)！很多事情的決策可以劃分為四種問(wèn)題的推導(dǎo)和演繹。 想明白這四個(gè)問(wèn)題，那么結(jié)論也就在心中了。2020年，已經(jīng)過(guò)去2個(gè)月啦，很多決策，不是等到開工才去決策，而是決策先行。那么復(fù)工之后，只剩下執(zhí)行了。沒(méi)有那么多時(shí)間還等決策，等推敲來(lái)推敲去，那已經(jīng)失去了最佳執(zhí)行時(shí)間了。
五、管理——協(xié)同作戰(zhàn)，任務(wù)驅(qū)動(dòng)
寫在紙上的遠(yuǎn)景，不如化為實(shí)際的行動(dòng)。
遠(yuǎn)程視頻會(huì)議，遠(yuǎn)程視頻面試，在線協(xié)同辦公，這都是應(yīng)對(duì)疫情的方式。企業(yè)要在傳統(tǒng)的管理手段上升級(jí)，成立疫情防疫小組，保護(hù)好自己的員工，也是更好的保護(hù)其他人。設(shè)定任務(wù)的OKR,明確每個(gè)人的崗位工作內(nèi)容。
工作崗位的重新定義與思考:
1.一直在干的事，未必代表精通，也有可能是麻木！
2.沒(méi)有普通的崗位，只有普通的人。因崗定人，因人成崗！
3.本崗位的橫向技能領(lǐng)域和縱向技能領(lǐng)域要深度思考與修煉。比如運(yùn)營(yíng)崗，橫向技能方向：EXCEL高級(jí)操作技能，營(yíng)銷模型等
4.有沒(méi)有主動(dòng)優(yōu)化自己崗位的工作方法？
5.以產(chǎn)品經(jīng)理的視角去重構(gòu)自己崗位的工作內(nèi)容，流程，標(biāo)準(zhǔn)，體系，方法？
6.你這個(gè)崗位要交付哪些工作成果？交付的方式，交付的時(shí)間，交付的標(biāo)準(zhǔn)？我們給客戶生產(chǎn)都有交期，你的工作卻沒(méi)有交期！
7.關(guān)于本崗位是否自己設(shè)定升級(jí)打怪路線圖？在崗位上工作就跟玩游戲一樣。
管理是一門技術(shù)，也更是一門藝術(shù)：
創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)力：兩件事：1、斷物， 2、識(shí)人，每一個(gè)公司成長(zhǎng)最大的瓶頸是領(lǐng)導(dǎo)人,一將無(wú)能，累死三軍;“斷物”代表戰(zhàn)略思考；“識(shí)人”代表執(zhí)行能力。
一個(gè)公司的戰(zhàn)略來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)事物的判斷，這就是斷物：
1、斷物兩種能力：第一種能力是洞察力，第二種能力是決斷力
2、識(shí)人中扮演兩種角色：第一種角色是傳教士--價(jià)值觀輸出能力，第二種角色是殺手--以身作則。
中小企業(yè)生存現(xiàn)狀更能夠體現(xiàn)真實(shí)的經(jīng)濟(jì)情況，創(chuàng)造更多社會(huì)就業(yè)，是市場(chǎng)細(xì)胞的重要組成部分，牽動(dòng)億萬(wàn)人的生計(jì)。這是一場(chǎng)重新洗牌的過(guò)程，這是一個(gè)新體系和原有體系碰撞的一年，打破舊有的秩序格局，重新跑馬圈地的過(guò)程。小公司處于夾縫中生存，小心翼翼的尋找一線生機(jī)。
重新定義營(yíng)銷，重啟商業(yè)之路，成為每一位企業(yè)家思考的命題。風(fēng)云起伏，大浪淘沙，看商道狼煙遍地，凝聚一腔心血，重構(gòu)商業(yè)王者之路！
全國(guó)服務(wù)熱線
